【実践！トクコのビジネス書】橋下徹の「交渉力」は、最強の身を守る手段だ！
こんにちは！トクコです。
あなたもやっぱり…仕事をラクにして、トクしたい？
そこで…話題のビジネス書を私が実際に現場で使ってみるから、
どんな感じだったかを教えるよ～！
今回は、あの橋下さんの本だ！
「交渉力～結果が変わる伝え方・考え方」
（株式会社PHP研究所発行、橋下徹著）
この本を買った理由
まずは単純に…橋下さんのファンだから(笑)
私自身が大阪出身なんで、ずーーーっと大阪都構想を応援してた。
ホントにこの人はスゴイっっと思う。
前にメディアで石原慎太郎さんが「あの人は命かけてる」みたいな発言をしてたと思うけど、
いやそれはホントそうだろなと思った。
あの旧体制で…あの不正の温床で…赤字ダラダラ垂れ流しだった大阪…
「こりゃ何とかせにゃいかん」というレベルでは、もはや無かった。
「仮に自分が橋下さんの立場だったら」とか、分不相応にもちょっとそう考えるだけでも、既に心が折れた(笑)
読んでみて思ったこと
大事な点として…
これは「交渉で勝つ」本じゃない。
「交渉に臨む際のマインドセット」だ。
…橋下さんが世間から見られているようなイメージみたく…
相手を完膚なきまでに叩きのめすための本じゃない(笑)
極論すれば、何を捨てて何を得るか。
あるいは、何を守って何を諦めるのか。
人間どうしても、あれもこれもってなっちゃうけど、
それは相手ももちろん同じだしねぇ…
だから、「あなたの持っているそれちょーだい、でも私もこれあげるから」…って、
等価交換を行うことかなーーー…
でも実際には…「等価」の概念が、数字でキチンと表されているものじゃないしなぁ…
そりゃそうだよねーーー
だって実際のビジネスシーンだと、「納期延長を受けてください」とか「担当者を変えてください」とか。
そういった「数字やお金にできない要求」は、たくさんあるし。
これ、多分「相手の持ってる価値観をコントロールできるか」じゃないかな。
個人的には、こんな２つに分けられると思うんだよね…
①いかに自分の持っているカードの価値を、うまく引き上げることができるか。
②いかに相手の守っているカードの価値を、うまく揺さぶることができるか。
①については、例えば… 「この商品Ａをｘｘ日までに納品してください」と言われても、「それは無理です！少なくとも１０日かかります！」と、敢えて多めに日にちを言う…
でも最終的には「じゃあ何とか３日の延長で頑張りますよ…」と言って、相手がトクした感じを演出する方法。
②については、例えば… 「この商品Ａをｘｘ日までに納品してください」と言われても、「え…？それでしたら、既に納期が決まっている商品Ｂの納期が遅延しますが、それでも良いですか？」…と言う…
相手が損するかもしれない危険性を演出する方法。
少し本書の言い回しと敢えて違う表現にしているけど、どちらも本書内での「仮装の利益」という内容に対応してる…はずだ！
実践！（その①）
繰り返しになるけど…
①いかに自分の持っているカードの価値を、うまく引き上げることができるか。
②いかに相手の守っているカードの価値を、うまく揺さぶることができるか。
…この２つを念頭においておくこと。
そうすれば、相手からの無理な欲求や、嫌なお願いごととかも、うまく捌けるようになるんじゃないかな～～
で、実践してみたこと！
「あともう２人必要」と、自分がこれから行う仕事の価値（労働時間・労働力）を敢えて高めに見積もって示す。
そして自分が持っているカードの価値を引き上げておいて…
「それが出来ないのであれば」ということで、交渉決裂の可能性を次に示し、相手の要求カードの価値を揺さぶる…
特に上司や顧客などから無茶ぶりされたりしたときに、この手は結構有効だと思うよ～。
多くの場合、その仕事をあなたにしてほしいから。
もちろんこれもやり過ぎると相手との関係が悪くなる可能性もあるので、多用は禁物なんだけど。
結局「あなたにやってもらえなかったら困る」というのが相手の心理にはあるので、
そこを突いて揺さぶるかというのは、交渉材料としては悪くないと思う。
でも…ただただ正直に「あと１人ください」と言うのではなく、敢えてそこもふっかけておく。
そうすれば…相手も、「１人増やすことにはなったけど、２人はならなかった」…ということで、交渉がまとまったときの利益を感じてくれやすいんじゃないかなー…
実践！（その②）
もうひとつ試してみた！
こちらはちょっとリスキー(笑)
どちらかと言うと…以下の②の方に該当するかな…
①いかに自分の持っているカードの価値を、うまく引き上げることができるか。
②いかに相手の守っているカードの価値を、うまく揺さぶることができるか。
本書で言うところの「仮想の利益」に近いと思うんだけど…
これもやっぱり、多用は禁物だなって思う(笑)
やりすぎると、「またか」ってきっと思われるし。
でも…なんていうか、普段からこういう駆け引きを仕掛けきている人がいるって思うと、ちょっと恐ろしい…よね…
やっぱり自分でもそういった手口を知っておくことは、大切だね～
今回はここまでです！
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